Βασικά θέματα προέκυψαν από την εκδήλωση της HSBC China Connections στη Σαγκάη τον Οκτώβριο, όταν συγκεντρώθηκαν επιχειρήσεις από όλο τον κόσμο για να διερευνήσουν ευκαιρίες ανάπτυξης στην Κίνα.
Τα τελευταία χρόνια, το κέντρο της παγκόσμιας οικονομικής ανάπτυξης έχει κινηθεί αποφασιστικά προς τα ανατολικά, με την Κίνα να διαδραματίζει πρωταγωνιστικό ρόλο στην ανοδική παγκόσμια οικονομική ανάκαμψη, καθώς οι παραδοσιακές δυνάμεις όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες και η Ευρώπη αγωνίζονται να κερδίσουν δυναμική.
Σύμφωνα με ορισμένες εκτιμήσεις, η δεύτερη μεγαλύτερη οικονομία παγκοσμίως αντιπροσώπευε πάνω από το 30% της συνολικής παγκόσμιας ανάπτυξης από το 2011-2015 και το 2015 ήταν υπεύθυνη για πάνω από το 10% τόσο των παγκόσμιων εισαγωγών όσο και των εξαγωγών. [1] Από μεγάλες επενδύσεις ξένων επενδύσεων από κινεζικές εταιρείες στη νέα υποδομή που χρηματοδοτεί η Κίνα σε ολόκληρη την Ασία για την αναζωογόνηση του εμπορίου υπό την πρωτοβουλία Belt and Road Initiative (BRI), τα σημάδια της ανάδυσης της χώρας ως κορυφαίου κέντρου ανάπτυξης είναι παντού.
Ενώ αυτή η κατάσταση ήταν θετική για την παγκόσμια οικονομία, σημαίνει επίσης ότι τα μερίδια είναι υψηλά, καθώς η απότομη επιβράδυνση της Κίνας θα μπορούσε να έχει σοβαρές συνέπειες. Οι οικονομίες και οι αγορές τείνουν να είναι ιδιαίτερα ευαίσθητες σε τυχόν σημάδια οικονομικού άγχους στην Κίνα, είτε πρόκειται για μείωση του ΑΕΠ είτε για εξασθένιση του νομίσματος της χώρας, του γιουάν.
Ωστόσο, αυτές οι βραχυπρόθεσμες εξελίξεις στην αγορά δεν πρέπει να καλύπτουν την ευρύτερη αλήθεια ότι η Κίνα βρίσκεται σε μετασχηματισμό που θα εξουσιοδοτήσει τη συνεχή ανάπτυξη και θα τοποθετήσει το έθνος σε πιο σταθερό και βιώσιμο έδαφος για τις επόμενες δεκαετίες. Και αυτή η μετατροπή θα συνεχίσει να δημιουργεί ευκαιρίες για επιχειρήσεις που αναπτύσσουν τις σωστές προσεγγίσεις σε μια τεράστια και δυναμική αγορά.
Ενώ ο ρυθμός αύξησης του ΑΕΠ της χώρας έχει μετριάσει τα τελευταία χρόνια, είναι σημαντικό να διατηρήσουμε τους αριθμούς σε προοπτική. Όπως σημειώνει ο Noel Quinn, Διευθύνων Σύμβουλος της Global Commercial Banking της HSBC, πολλές από τις 660 πόλεις της Κίνας εξακολουθούν να αναπτύσσονται ταχύτατα, ενώ το έθνος προσεγγίζει ένα "σημείο ανατροπής" κατά κεφαλήν ΑΕΠ ύψους 12.000 δολαρίων που σηματοδοτεί μια εκθετική απογείωση που τροφοδοτείται από μια ογκώδη μεσαία τάξη .
Επιπλέον, όπως επισημαίνει η Natalie Blyth, επικεφαλής του τμήματος Global Trade and Receivables Finance της HSBC, τα νοικοκυριά της Κίνας είναι κατά κανόνα λιγότερο χρεωμένα από ό, τι στη Δύση - ένα άλλο σημάδι της παγκόσμιας μετανάστευσης του πλούτου και της αγοραστικής δύναμης στην Ασία. Αυτό σημαίνει ότι η μελλοντική ανάπτυξη της Κίνας θα καθοδηγείται από την κατανάλωση και το εμπόριο υπηρεσιών, και όχι από την παραγωγή που καταναλώνει πόρους και εργατικό δυναμικό εδώ και δεκαετίες.
Η καινοτομία αναλαμβάνει ηγετικό ρόλο
Πέρα από την κατανάλωση, αναδύονται άλλοι, συχνά συμπληρωματικοί, παράγοντες ανάπτυξης. Η Κίνα είναι ένας από τους κορυφαίους εθνικούς επενδυτές στην έρευνα και την ανάπτυξη και έχει καλλιεργήσει την μεγαλύτερη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο, αποδεικνύοντας ότι "έχει έρθει ο καιρός ανάπτυξης καινοτόμου ανάπτυξης στην Κίνα", λέει ο Frank Fang, επικεφαλής της Commercial Banking, Κίνα στην HSBC.
Αυτή η μετατόπιση έχει επίσης σημειωθεί από τον καταξιωμένο οικονομικό αναλυτή και πρόβλεψη Pippa Malmgren, ο οποίος προέβλεψε τόσο το αποτέλεσμα ψηφοφορίας του Brexit όσο και τη νίκη του Donald Trump στις αμερικανικές προεδρικές εκλογές. Η κ. Malmgren πιστεύει ότι η ταχεία υιοθέτηση των ηλεκτρονικών πληρωμών από την Κίνα έθεσε την πρώτη θέση σε μια παγκόσμια μετανάστευση προς ένα ψηφιακό χρηματοπιστωτικό σύστημα.
Ταυτόχρονα, η κυβέρνηση της Κίνας αναπτύσσει ενεργά νέες ευκαιρίες ανάπτυξης, κυρίως μέσω της πρωτοβουλίας Belt and Road, με στόχο τη βελτίωση των υποδομών και των εμπορικών δεσμών μεταξύ Κίνας και Ευρώπης. Αυτό αντιπροσωπεύει μια "εντελώς νέα στρατηγική για τη δημιουργία του ΑΕΠ", λέει ο Malmgren, η οποία ανοίγει το δρόμο για τις εξαγωγές σημάτων και υπηρεσιών υψηλής αξίας, όπως η σιδηροδρομική τεχνολογία.
Μαθήματα για τις επιχειρήσεις
Όλες αυτές οι δυνάμεις καθιστούν πιθανό ότι η Κίνα θα αποτελέσει ακόμη σημαντικότερο στοιχείο των παγκόσμιων αλυσίδων εφοδιασμού και των σχεδίων επέκτασης που προχωρούν. Πώς, λοιπόν, οι εταιρείες μπορούν να τοποθετηθούν καλύτερα για να εκμεταλλευτούν τις ευκαιρίες που θα παρουσιάσει η Κίνα;
Το πρώτο βήμα είναι να αναγνωρίσουμε ότι η επιτυχία στην Κίνα απαιτεί συχνά να είναι επί τόπου. Σύμφωνα με την Sandeep Uppal, Επικεφαλής Διεθνούς Θυγατρικής Τράπεζας της HSBC στην Ασία-Ειρηνικό, είναι σημαντικό τα ανώτερα στελέχη μιας εταιρείας να επισκεφθούν την Κίνα "προτού εμφανιστούν για να κόψουν τις κορδέλες" για το άνοιγμα ενός τοπικού γραφείου.
Η επιλογή και η φροντίδα των σωστών τοπικών εταίρων είναι σημαντική, καθώς αναγνωρίζεται ότι, συχνά, «μια σύμβαση δεν πρόκειται ποτέ να συλλάβει όλες τις πτυχές της σχέσης σας», προειδοποιεί η Uppal. τα πάντα, από την τιμολόγηση έως τις ρυθμίσεις διαχείρισης ενδέχεται να χρειαστεί να επαναδιαπραγματευτούν ή να προσαρμοστούν τακτικά.
Οι επιχειρήσεις πρέπει επίσης να λαμβάνουν υπόψη τις προσδοκίες και τις προτιμήσεις των κινεζικών καταναλωτών, οι οποίες μπορεί να διαφέρουν σημαντικά από αυτές σε άλλες αγορές, σημειώνει ο Alexis Bonhomme, συνιδρυτής και διευθυντής της εταιρείας ψηφιακού μάρκετινγκ Curiosity China. Για παράδειγμα, οι Κινέζοι αγοραστές προσπαθούν συχνά να προσελκύσουν εκπροσώπους εξυπηρέτησης πελατών μάρκας πριν από την αγορά, παρά αργότερα (και μόνο εάν υπάρχει κάποιο πρόβλημα), όπως στη Δύση.
Οι εισαγόμενες μάρκες τείνουν να λειτουργούν καλύτερα όταν αξιοποιούν την προσοχή των Κινέζων καταναλωτών στην κληρονομιά, την ασφάλεια και την ποιότητα, ιδιαίτερα σε κατακόρυφες περιοχές όπως η υγειονομική περίθαλψη και τα προϊόντα για βρέφη, λέει. Ωστόσο, το μπαρ είναι υψηλότερο στις βιομηχανίες όπου οι προσφορές των τοπικών εταιρειών θεωρούνται εξίσου καλές, αν όχι καλύτερες από εκείνες των ξένων σημάτων, όπως τα ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης.
Οι εταιρείες θα πρέπει επίσης να θυμούνται ότι η κινεζική αγορά είναι ολοένα και πιο φιλόδοξη και οδηγείται από την επιθυμία για νέες εμπειρίες, σύμφωνα με τον Daniel Lamarre, Πρόεδρο και Διευθύνοντα Σύμβουλο του διάσημου Cirque du Soleil του Καναδά.
Το Cirque du Soleil θέτει τη χώρα στο επίκεντρο της διεθνούς επέκτασής της, επειδή «το μέλλον της ζωντανής ψυχαγωγίας πρόκειται να σχεδιαστεί από την Κίνα», λέει. Ειδικά στην βιομηχανία ψυχαγωγίας, η επιτυχία απαιτεί κατανόηση των απόψεων και των στόχων της κυβέρνησης, διαφοροποιώντας τις ξένες μάρκες από τις τοπικές προσφορές και αναγνωρίζοντας ότι η Κίνα είναι μια ψηφιακή και κινητή πρώτη αγορά. Το Cirque du Soleil επενδύει περισσότερο στην κοινωνική προβολή των μέσων ενημέρωσης στην Κίνα από ό, τι σε οποιαδήποτε άλλη αγορά.
Σκεφτείτε τα κενά
Πέρα από τα πιθανά πολιτιστικά εμπόδια, οι επιχειρήσεις που θέλουν να αξιοποιήσουν την ανάπτυξη της Κίνας αντιμετωπίζουν ορισμένες πιθανές προκλήσεις - όπως και η ίδια η τροχιά ανάπτυξης της Κίνας. Αυτές περιλαμβάνουν απειλές για την ασφάλεια. αναζωπύρωση του προστατευτισμού · και τα κενά χρηματοδότησης, καθώς το αυξανόμενο κόστος συμμόρφωσης πείθει περισσότερες τράπεζες να αποσυρθούν από τη χρηματοδότηση του εμπορίου - ένα φαινόμενο που λέει ο Blyth της HSBC ότι χρειάζεται μια "συλλογική αναθεώρηση ολόκληρης της αρχιτεκτονικής χρηματοδότησης του εμπορίου".
Ωστόσο, η τεχνολογία υπόσχεται επίσης μια πιθανή λύση σε πολλά από αυτά τα ζητήματα, με την εξισορρόπηση των όρων ανταγωνισμού. Τα ζωντανά κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης της Κίνας και το τοπίο του ηλεκτρονικού εμπορίου σημαίνουν ότι οι ΜΜΕ μπορούν να απολαύσουν το είδος ευρείας πρόσβασης στην αγορά που προοριζόταν προηγουμένως για πολυεθνικές. Εφαρμογές όπως το WeChat της Tencent και οι αναδυόμενες λύσεις fintech έχουν επίσης τη δυνατότητα να φέρνουν περισσότερη διαφάνεια και αποτελεσματικότητα στις χρηματοοικονομικές συναλλαγές και στις διαδικασίες εμπορίου και εφοδιαστικής αλυσίδας, καθιστώντας τους "ταχύτερους, φθηνότερους και ασφαλέστερους", λέει ο Blyth.
Ίσως το πιο σημαντικό, εξηγεί ο Quinn της HSBC, στην Κίνα οι αρχές έχουν δείξει αποφασιστικότητα να εξασφαλίσουν ότι η υποδομή εξελίσσεται παράλληλα με τις ανάγκες της επιχειρηματικής κοινότητας και να αντιμετωπίσει τις αναπτυξιακές προκλήσεις της χώρας.
"Είμαι πολύ θετικός στην Κίνα επειδή το Πεκίνο δεν φοβάται να πάρει αποφάσεις και είναι μοναδικό στο ότι έχει την ικανότητα να εκτελεί αυτές τις αποφάσεις και να τις μεταδίδει στην οικονομία πολύ γρήγορα", λέει. «Με αυτή την προσέγγιση, όποια και αν είναι τα προβλήματα που αντιμετωπίζετε, μπορείτε να εργαστείτε μέσα από αυτά».
ΠΗΓΗ: bloomberg.com
COMMENTS